02912nam 22004695 450 991048474070332120200713182950.03-658-17522-210.1007/978-3-658-17522-1(CKB)3710000001632958(MiAaPQ)EBC4981360(DE-He213)978-3-658-17522-1(PPN)203849353(EXLCZ)99371000000163295820170818d2017 u| 0gerurcnu||||||||rdacontentrdamediardacarrierZeitarbeit erfolgreich verkaufen Praxistipps für Arbeitgeberakquise, Recruiting und Bewerbermanagement /von Nicole Truchseß, Markus Brandl2nd ed. 2017.Wiesbaden :Springer Fachmedien Wiesbaden :Imprint: Springer Gabler,2017.1 online resource (171 pages)3-658-17521-4 Vertriebsstrukturen und Organisationsformen in der Zeitarbeit -- Vertriebsgrundlagen: Persönliche Eigenschaften, Kaufmotive, Recherche- und Akquisegespräche, Fragetechniken, Einwandbehandlung, Argumentation, Preisverhandlung -- Das "6 in 8 Konzept" -- Neukundengewinnung -- Aktive Platzierung von Bewerbern und Mitarbeitern -- Bewerbermanagement.   .Dieses Buch ist eine kompakte Bedienungsanleitung für sämtliche vertrieblichen Situationen in der Zeitarbeitsbranche. Es zeigt, wie der Vertrieb von Zeitarbeit effizienter gestaltet werden kann und welche seriösen Akquisemöglichkeiten es gibt. Die Autoren  behandeln die häufigsten Herausforderungen im Vertrieb, z.B. Planung der Akquise, Telefoneinsatz bei der Neukundengewinnung, Preisverhandlung und die Organisation von Bewerbergesprächen. Mit praxisnahen Musterdialogen und hilfreichen Umsetzungstipps.  Aus dem Inhalt Vertriebsstrukturen und Organisationsformen in der Zeitarbeit Vertriebsgrundlagen: Kaufmotive, Recherche- und Akquisegespräche Fragetechniken, Einwandbehandlung, Argumentation, Preisverhandlung Das "6-in-8-Konzept" Neukundengewinnung und Bewerbermanagement Aktive Platzierung von Bewerbern und Mitarbeitern Die Autoren.Sales managementPersonnel managementSales/Distributionhttps://scigraph.springernature.com/ontologies/product-market-codes/524000Human Resource Managementhttps://scigraph.springernature.com/ontologies/product-market-codes/517000Sales management.Personnel management.Sales/Distribution.Human Resource Management.331.257290943Truchseß Nicoleauthttp://id.loc.gov/vocabulary/relators/aut1082367Brandl Markusauthttp://id.loc.gov/vocabulary/relators/autBOOK9910484740703321Zeitarbeit erfolgreich verkaufen2847830UNINA