03740nam 22004815 450 991048297730332120200712085644.03-658-18177-X10.1007/978-3-658-18177-2(CKB)3710000001632961(MiAaPQ)EBC4947288(DE-He213)978-3-658-18177-2(PPN)203849418(EXLCZ)99371000000163296120170814d2017 u| 0gerurcnu||||||||rdacontentrdamediardacarrierDie B2B-Sales-Matrix Strategische Akquise planen und systematisch umsetzen /von Uwe Reusche, Till Reichert1st ed. 2017.Wiesbaden :Springer Fachmedien Wiesbaden :Imprint: Springer Gabler,2017.1 online resource (125 pages)3-658-18176-1 Includes bibliographical references and index.Die 4 Phasen erfolgreicher Neukundengewinnung -- Phase 1 – Prework: Selbstanalyse, Fokuswahl, Power Map und Planung -- Phase 2: Client-Relationship-Initiation: Contect, Invest -- Phase 3 – Sales: Verkaufsgespräch, neue Kunden durch Ausschreibungen, Contract -- Phase 4 – After Sales:  Fanmanagement -- Controlling der Neukundengewinnung: Forecasting, Optimierungspotenzial, Strategische Analyse, Outsourcing. .Dieses Buch liefert ein direkt umsetzbares Modell für die strategische Neukundengewinnung im B2B. Die Autoren erklären systematisch, wie die vier entscheidenden Phasen im Akquiseprozess – Prework, Client-Relationship-Initiation, Sales, After Sales – aussehen müssen, um erfolgreich zu sein. Sie erläutern die unterschiedlichen Herangehensweisen an die Neukundengewinnung und konzentrieren sich dabei auf den effizienten Prozess und die Anwendung in Kundengesprächen. Denn Neukundenakquisition heißt: den Menschen im Gegenüber gewinnen und Ziele erreichen. Alle Tipps sind praxiserprobt, leicht umsetzbar und werden an konkreten Beispielen veranschaulicht. „Das Buch gibt Praktikern eine klare Anleitung und ist ein wertvoller Begleiter für Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter mittelständischer Unternehmen vor und bei Kundenbesuchen.“ Prof. Dr. Ulrich Kreutle, Dozent für Marketing, AKAD Bildungsgesellschaft mbH Der Inhalt Die vier Phasen erfolgreicher Neukundengewinnung Prework: Selbstanalyse, Fokuswahl, Power Map Client-Relationship-Initiation: Contact, Invest Sales: Verkaufsgespräch, Ausschreibungen, Contract After Sales:  Vertrauensausbau, Fanmanagement, Kundenzufriedenheit Controlling der Neukundengewinnung: Optimierungspotenzial, Forecasting Implementierung: Strategische Analyse, Outsourcing Die Autoren Uwe Reusche ist seit 20 Jahren Vertriebs- und Managementberater und einer der beiden Geschäftsführer von ifsm - Institut für Sales & Managementberatung mit Sitz in Urbar.  Dr. Till Reichert ist Coach und Business-Trainer. Zudem ist er als Lehrbeauftragter für Betriebswirtschaftslehre und Unternehmensberater tätig.Sales managementMarketingSales/Distributionhttps://scigraph.springernature.com/ontologies/product-market-codes/524000Marketinghttps://scigraph.springernature.com/ontologies/product-market-codes/513000Sales management.Marketing.Sales/Distribution.Marketing.658.8Reusche Uweauthttp://id.loc.gov/vocabulary/relators/aut1225906Reichert Tillauthttp://id.loc.gov/vocabulary/relators/autBOOK9910482977303321Die B2B-Sales-Matrix2846260UNINA02970nam 22004455 450 991033795980332120251116212632.03-030-23288-310.1007/978-3-030-23288-7(CKB)4100000008493327(DE-He213)978-3-030-23288-7(MiAaPQ)EBC5795939(EXLCZ)99410000000849332720190620d2019 u| 0engurnn#008mamaatxtrdacontentcrdamediacrrdacarrierChronic Traumatic Encephalopathy (CTE) Impact on Brains, Emotions, and Cognition /by Charles J. Golden, Matthew R. Zusman1st ed. 2019.Cham :Springer International Publishing :Imprint: Springer,2019.1 online resource (VII, 61 p. 1 illus.)SpringerBriefs in Behavioral Criminology,2194-18663-030-23287-5 Chapter 1. Prologue and Introduction to CTE and Aggression -- Chapter 2: Clinical Manifestations of CTE: Disruptions in Cognition, Mood, & Behavior -- Chapter 3. Comprehensive Evaluation of Possible CTE Cases -- Chapter 4. Clinical Implications and Conclusions.The term chronic traumatic encephalopathy (CTE) has recently gained a significant amount of media coverage. However, a large proportion of the information disseminated through the media pertaining to the etiology, neuropathology, and clinical manifestations of CTE are not corroborated by empirical research, and are disputed by prominent researchers who study sports related head injury. This book reviews the existing literature pertaining to these components of CTE and includes unique case studies of several retired NFL players that received a comprehensive neuropsychological battery from a board certified neuropsychologist, among other populations. It investigates the claim that CTE causes depression, violent behavior, and an increased risk for suicide by providing an in depth discussion using empirical data. Highlighting the importance of adhering to post concussion protocol and appreciating the long-term consequences of repeated head trauma, this unique review of the current research on CTE will be useful to students and professionals in psychology and neurology. .SpringerBriefs in Behavioral Criminology,2194-1866Sports—Psychological aspectsSport Psychologyhttps://scigraph.springernature.com/ontologies/product-market-codes/Y45000Sports—Psychological aspects.Sport Psychology.796.019617.481044Golden Charles Jauthttp://id.loc.gov/vocabulary/relators/aut782115Zusman Matthew R.authttp://id.loc.gov/vocabulary/relators/autBOOK9910337959803321Chronic Traumatic Encephalopathy (CTE)2446426UNINA