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1. |
Record Nr. |
UNISA990000665320203316 |
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Autore |
GOGOL, Nikolaj Vasilevič |
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Titolo |
Opere / Nikolàj Gogol' ; a cura di Serena Prina |
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Pubbl/distr/stampa |
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Milano, : Mondadori, 1994-1996 |
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ISBN |
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88-04-37147-1 |
88-04-37148-X |
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Descrizione fisica |
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2 volumi (CXXXVIII, 1328; LXXX, 1414 p.) ; 18 cm |
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Collana |
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Disciplina |
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Collocazione |
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VIII.1.A. 673/1(II r A 486 1) |
VIII 1 A 673/2(II r A 486 2) |
XVII A.A. 2161 1 2 |
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Lingua di pubblicazione |
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Formato |
Materiale a stampa |
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Livello bibliografico |
Monografia |
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2. |
Record Nr. |
UNINA9910671965403321 |
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Autore |
Prieto Herrera Jorge Eliécer |
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Titolo |
Las ventas : una profesión para gente superior / / Jorge Eliécer Prieto Herrera |
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Pubbl/distr/stampa |
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Bogotá : , : Ecoe Ediciones, , 2002 |
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ISBN |
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Edizione |
[Tercera edición.] |
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Descrizione fisica |
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1 online resource (144 p.) |
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Collana |
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Colección Textos universitarios |
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Disciplina |
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Soggetti |
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Sales personnel |
Sales |
Venta |
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Lingua di pubblicazione |
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Formato |
Materiale a stampa |
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Livello bibliografico |
Monografia |
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Note generali |
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Description based upon print version of record. |
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Nota di bibliografia |
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Nota di contenuto |
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LAS VENTAS: UNA PROFESIÓN PARA GENTE SUPERIOR; PÁGINA LEGAL ; TABLA DE CONTENIDO; PRESENTACIÓN; QUIERE USTED SER VENDEDOR? (; CAPÍTULO 1 EL VENDEDOR; 1.1 ¿QUIÉN ES UN VENDEDOR?; 1.2 LA IMAGEN DEL VENDEDOR; 1.3 TIPOS DE VENDEDORES:; 1.4 LA MISIÓN DEL V.E.N.D.E.D.O.R.; 1.5 LOS CUARENTA DEBERES DEL VENDEDOR; 1.6 ¿CUÁNTO DEBE GANAR UN VENDEDOR?; 1.7 LOS DIEZ MANDAMIENTOS DEL VENDEDOR A SU JEFE; 1.8 LAS CINCO FRASES PROHIBIDAS DEL VENDEDOR; 1.9 LOS SUPERVENDEDORES; 1.10 LOS ENTRENADORES DE VENDEDORES; LECTURA PARA REFLEXIONAR; CAPÍTULO 2 LA VENTA; 2.1 EL PROCESO DE LA VENTA; ¿A QUIÉN LE VENDO? |
La Preventa: se enciende el marketingEl preventista; La venta: ciencia y arte; La sicología aplicada a las ventas; Fuentes de mercado natural; Telemercadeo : la línea de oro; Los verbos del cliente; El ciclo técnico de la venta; Aprenda a vender con calidad; El mercadeo por amistad; ¿CÓMO HAGO LA DEMOSTRACIÓN?; La demostración: el arte de la venta; La visita de ventas; Su amiga: la señora A.I.D.A.; Su amigo el señor C.A.N.O.; Asertividad para vender; Venda con su expresión corporal; Camine un paso más y triunfe; Las 4 C de la demostración; El C.A.O.S. de la demostración |
Mahoma. El M.E.R.C.H.A.N.D.I.S.E.R.¿CÓMO CIERRO LA VENTA?; Aprenda a superar las objeciones; Estrategias efectivas para cerrar la venta; Causas y armas mortales de las objeciones; 25 ayudas valiosas |
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para cerrar la venta; Conozca sus clientes; Conozca el producto; Conozca su zona; Conozca la competencia; Tenga valor para hablar del precio; ¿Y usted cuánto vendió hoy?; 2.2 EL MERCADO Y EL CONSUMIDOR; Plan de mercadeo; Conozca la estructura del marketing; El mundo cambiante de los negocios; ¿Quién es el consumidor; ¿Manejan las empresas su fuerza de ventas con eficacia?; El ciclo de mercadeo |
Servucción = servicio más producciónLa mezcla de mercadotecnia ( Las siete P's; Actitudes del consumidor; Lectura para reflexionar; CAPÍTULO 3 EL NEGOCIO; 3.1 AHORA SÍ. . . COMIENZA EL NEGOCIO; 3.2 ¿QUIÉN SABE MÁS QUE MAMÁ?; 3.3 EL CLIENTE LO ES TODO; 3.4 OXIGENE SUS VENTAS; 3.5 LOS MOMENTOS DE VERDAD ... DE LOS VENDEDORES; 3.6 CREENCIAS EN VENTAS QUE ACABAN CON MUCHAS EMPRESAS; 3.7 LA REINGENIERÍA: EN LAS VENTAS; 3.8 SELECCIÓN TÉCNICA DE VENDEDORES: UN BUEN COMIENZO; 3.9 EL DIRECTOR DE VENTAS: EL PRIMER VENDEDOR DE LA EMPRESA; 3.10 YO SOY UN BUEN CLIENTE ... PERO NO VOLVERÉ, NUNCA |
LECTURA PARA REFLEXIONARBIBLIOGRAFÍA |
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3. |
Record Nr. |
UNINA9910811454803321 |
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Autore |
Zivic Natasa |
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Titolo |
Modern communications technology / / Natasa Zivic |
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Pubbl/distr/stampa |
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Berlin, [Germany] ; ; Boston, Massachusetts : , : De Gruyter Oldenbourg, , 2016 |
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©2016 |
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ISBN |
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3-11-042390-1 |
3-11-041338-8 |
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Descrizione fisica |
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1 online resource (474 p.) |
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Collana |
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Classificazione |
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Disciplina |
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Soggetti |
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Telecommunication - Research |
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Lingua di pubblicazione |
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Formato |
Materiale a stampa |
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Livello bibliografico |
Monografia |
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Note generali |
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Description based upon print version of record. |
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Nota di bibliografia |
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Includes bibliographical references and index. |
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Nota di contenuto |
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Frontmatter -- Foreword -- Contents -- 1. Signals and Systems -- 2. Typical Communications Signals -- 3. Random Processes -- 4. Information Theory and Coding -- 5. Digital Transmission -- 6. |
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Multiplexing -- 7. Wired Transmission Media -- 8. Wireless Channel -- 9. Cryptography -- References -- List of Acronyms -- Index |
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Sommario/riassunto |
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The book explains in a comprehensive way the basic terms of communication engineering, giving a proper amount of the needed mathematical background and explanations of the physical nature of the problems. The theory of communication sciences is explained by using knowledge and examples from real-world applications. The information is presented in a way that is understandable also for those who are not directly involved in communication sciences, but would like to learn more about them. |
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