Intro -- Erfolgreich verhandeln -- Einleitung -- Erfolgreich verhandeln: die Grundlagen -- Die Verhandlung -- Merkmale einer Verhandlung und Machtverhältnisse -- Vorbereitung -- Verhandeln bis zur schriftlichen Einigung -- Top Tipps -- FAQ -- Was spricht für eine Verhandlung? -- Welche Regeln sollte ich befolgen, damit die Diskussion konstruktiv wird? -- Woran erkenne ich, dass meine Verhandlung erfolgreich war? -- Wie verhandle ich, ohne manipulativ zu wirken? -- Was sollte ich tun, wenn mein Gesprächspartner für meine Kompromissvorschläge nicht offen zu sein s -- Welche Eigenschaften machen einen guten Verhandlungsführer aus? -- Jetzt sind Sie gefragt! -- Tagesordnung für die nächste Verhandlung -- Persönliche Vorbereitung -- Darüber hinaus. |