Las ventas : una profesión para gente superior / / Jorge Eliécer Prieto Herrera

• Record Nr.: UNINA9910671965403321
• Autore: Prieto Herrera Jorge Eliécer
• Pubbl/distr/stampa: Bogotá : , : Ecoe Ediciones, , 2002
• ISBN: 1-4492-7877-9
• Edizione: [Tercera edición.]
• Descrizione fisica: 1 online resource (144 p.)
• Collana: Colección Textos universitarios
• Disciplina: 658.85
• Soggetti: Sales personnel; Sales; Venta
• Lingua di pubblicazione: Spagnolo
• Formato: Materiale a stampa
• Livello bibliografico: Monografia
• Note generali: Description based upon print version of record.
• Nota di bibliografia: Contiene bibliografía.
• Nota di contenuto: LAS VENTAS: UNA PROFESIÓN PARA GENTE SUPERIOR; PÁGINA LEGAL ; TABLA DE CONTENIDO; PRESENTACIÓN; QUIERE USTED SER VENDEDOR? (; CAPÍTULO 1 EL VENDEDOR; 1.1 ¿QUIÉN ES UN VENDEDOR?; 1.2 LA IMAGEN DEL VENDEDOR; 1.3 TIPOS DE VENDEDORES:; 1.4 LA MISIÓN DEL V.E.N.D.E.D.O.R.; 1.5 LOS CUARENTA DEBERES DEL VENDEDOR; 1.6 ¿CUÁNTO DEBE GANAR UN VENDEDOR?; 1.7 LOS DIEZ MANDAMIENTOS DEL VENDEDOR A SU JEFE; 1.8 LAS CINCO FRASES PROHIBIDAS DEL VENDEDOR; 1.9 LOS SUPERVENDEDORES; 1.10 LOS ENTRENADORES DE VENDEDORES; LECTURA PARA REFLEXIONAR; CAPÍTULO 2 LA VENTA; 2.1 EL PROCESO DE LA VENTA; ¿A QUIÉN LE VENDO?; La Preventa: se enciende el marketingEl preventista; La venta: ciencia y arte; La sicología aplicada a las ventas; Fuentes de mercado natural; Telemercadeo : la línea de oro; Los verbos del cliente; El ciclo técnico de la venta; Aprenda a vender con calidad; El mercadeo por amistad; ¿CÓMO HAGO LA DEMOSTRACIÓN?; La demostración: el arte de la venta; La visita de ventas; Su amiga: la señora A.I.D.A.; Su amigo el señor C.A.N.O.; Asertividad para vender; Venda con su expresión corporal; Camine un paso más y triunfe; Las 4 C de la demostración; El C.A.O.S. de la demostración; Mahoma. El M.E.R.C.H.A.N.D.I.S.E.R.¿CÓMO CIERRO LA VENTA?; Aprenda a superar las objeciones; Estrategias efectivas para cerrar la venta; Causas y armas mortales de las objeciones; 25 ayudas valiosas ; para cerrar la venta; Conozca sus clientes; Conozca el producto; Conozca su zona; Conozca la competencia; Tenga valor para hablar del precio; ¿Y usted cuánto vendió hoy?; 2.2 EL MERCADO Y EL CONSUMIDOR; Plan de mercadeo; Conozca la estructura del marketing; El mundo cambiante de los negocios; ¿Quién es el consumidor; ¿Manejan las empresas su fuerza de ventas con eficacia?; El ciclo de mercadeo; Servucción = servicio más producciónLa mezcla de mercadotecnia ( Las siete P's; Actitudes del consumidor; Lectura para reflexionar; CAPÍTULO 3 EL NEGOCIO; 3.1 AHORA SÍ. . . COMIENZA EL NEGOCIO; 3.2 ¿QUIÉN SABE MÁS QUE MAMÁ?; 3.3 EL CLIENTE LO ES TODO; 3.4 OXIGENE SUS VENTAS; 3.5 LOS MOMENTOS DE VERDAD ... DE LOS VENDEDORES; 3.6 CREENCIAS EN VENTAS QUE ACABAN CON MUCHAS EMPRESAS; 3.7 LA REINGENIERÍA: EN LAS VENTAS; 3.8 SELECCIÓN TÉCNICA DE VENDEDORES: UN BUEN COMIENZO; 3.9 EL DIRECTOR DE VENTAS: EL PRIMER VENDEDOR DE LA EMPRESA; 3.10 YO SOY UN BUEN CLIENTE ... PERO NO VOLVERÉ, NUNCA; LECTURA PARA REFLEXIONARBIBLIOGRAFÍA