A guide to sales management : a practitioner's view of trade sales organizations / / Massimo Parravicini

• Record Nr.: UNINA9910461374003321
• Autore: Parravicini Massimo
• Pubbl/distr/stampa: New York, New York (222 East 46th Street, New York, NY 10017) : , : Business Expert Press, , 2015
• ISBN: 1-63157-259-8
• Edizione: [First edition.]
• Descrizione fisica: 1 online resource (254 p.)
• Collana: Selling and sales force management collection, , 2161-8917
• Disciplina: 658.81
• Soggetti: Sales management; Electronic books.
• Lingua di pubblicazione: Inglese
• Formato: Materiale a stampa
• Livello bibliografico: Monografia
• Note generali: Description based upon print version of record.
• Nota di bibliografia: Includes bibliographical references (pages 215-220) and index.
• Nota di contenuto: 1. Trade structure and route to market -- 2. The sales strategy -- 3. The performance indicators for sales management -- 4. Organizational roles and responsibilities -- 5. Organization models, recruitment, and incentives -- 6. The business planning process -- 7. The order to cash process -- 8. The sales and operations planning process -- 9. The challenges of sales management -- References -- Index.
• Sommario/riassunto: The sales function is becoming more and more strategic because (a) the customer base is rapidly evolving through internationalization, mergers, and acquisitions, and (b) the manufacturers' marketing and supply chain functions are being progressively centralized, regionalized, and globalized. Multinational companies develop most of their brands and activation programs with a global scope and feed their markets through international supply networks. As a result, their operating units--national or transnational--are asked to act as "selling machines," which must be capable of both implementing global corporate strategies locally and providing structured feedback to improve the efficacy of the international brand portfolio. In this context, the challenge for the sales function is to develop effective sales strategies and to deliver excellent sales operations. The purpose of the book is to provide a practical guide to sales management through the analysis of its key components: route to market, sales strategy, key performance indicators, organizational models, sales ; force management, customer business planning, sales and operations planning, and order to cash. For each of these topics, the content of the book is a balance of theory, practical tips, and tools, keeping in mind not only the "what," but also the "how" of the implementation.

Das schwierige Spiel des Parlamentarismus : Deutscher Reichstag und französische Chambre des Députés in den Inflationskrisen der 1920er Jahre / / Thomas Raithel

• Record Nr.: UNINA9910261120903321
• Autore: Raithel Thomas
• Pubbl/distr/stampa: De Gruyter, 2005; Berlin ; ; Boston : , : Oldenbourg Wissenschaftsverlag, , [2009]; ©2005
• ISBN: 1-306-79570-2
• Edizione: [1st ed.]
• Descrizione fisica: 1 online resource (644 p.)
• Collana: Quellen und Darstellungen zur Zeitgeschichte ; ; 62
• Classificazione: NQ 1117
• Disciplina: 940
• Soggetti: Chambre des Députés; Deutscher Reichstag; Dritte Französische Republik 1919-1938; Parlamentarismus; Weimarer Republik; Politische Krise; Wirtschaftskrise; HISTORY / General; Germany History 1918-1933
• Lingua di pubblicazione: Tedesco
• Formato: Materiale a stampa
• Livello bibliografico: Monografia
• Note generali: Description based upon print version of record.
• Nota di bibliografia: Includes bibliographical references and index.
• Nota di contenuto: Front Matter -- I. Parlamentarische Traditionslinien und die Weichenstellungen von 1914 bis 1920 -- II. Parlamentarische Strukturen -- III. Parlamentarische Funktionsfelder und die Problemlagen der Inflationszeit -- I. Die Auflösung der Weimarer Koalition: Parlamentarismus zwischen Polarisierung und ; Konsensstreben -- II. Der Reichstag und die Regierung Cuno -- III. Krisenbewältigung im Zeichen von Großer Koalition und Ermächtigungsgesetzen -- IV. Die Reichstagswahlen vom Mai und Dezember 1924: Debakel der Großen Koalition -- I. Der langsame Zerfall des Bloc national und die Verheißung einer linken Alternative -- II. Die Abgeordnetenkammer zwischen Wahlsieg und Scheitern des Cartel des Gauches -- III. Krisenbewältigung im Zeichen der Union nationale von 1926 -- IV. Die Kammerwahlen vom April 1928: Bestätigung des Vertrauten -- I. Synthese: Reichstag und Chambre des Députes unter dem Druck der Inflationskrisen -- Back Matter
• Sommario/riassunto: Das Scheitern der Weimarer Republik ist eng mit den Problemen und Schwächen verbunden, die das erste große Experiment eines parlamentarischen Regierungssystems in Deutschland aufwies. Doch auch in anderen europäischen Staaten zeigten sich zwischen den Weltkriegen schwerwiegende parlamentarische Krisen. Thomas Raithel vergleicht erstmals systematisch den Parlamentarismus der Weimarer Republik mit jenem der späten Dritten Republik Frankreichs und rückt dabei besonders die beiden nationalen Inflationskrisen der 1920er Jahre in den Mittelpunkt. Während der deutschen Hyperinflation geriet das parlamentarische System in eine ernsthafte Krise und Regierung und Reichspräsident konnten ihr Verordnungsregime ausbauen. Hingegen überstand der französische Parlamentarismus "seine" Inflationskrise weit besser. Ausgehend von einer Beschreibung der parlamentarischen Prozesse analysiert der Autor die jeweiligen Krisen- bzw. Stabilitätsfaktoren. In dem modernen, auf Parteien gestützten System der Weimarer Republik steht das Scheitern einer konsensorientierten Koalitionspolitik im Mittelpunkt. Auf französischer Seite sind vor allem die Funktionsweisen des traditionellen deliberativen Parlamentarismus zu betrachten, die sich trotz offensichtlicher Schwächen noch immer als tragfähig erwiesen.