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1. |
Record Nr. |
UNINA9910455192603321 |
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Autore |
Zoltners Andris A |
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Titolo |
The complete guide to accelerating sales force performance [[electronic resource] /] / Andris A. Zoltners, Prabhakant Sinha, Greggor A. Zoltners |
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Pubbl/distr/stampa |
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New York, : AMACOM, c2001 |
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ISBN |
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Edizione |
[1st edition] |
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Descrizione fisica |
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1 online resource (491 p.) |
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Altri autori (Persone) |
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SinhaPrabhakant |
ZoltnersGreggor A. <1964-> |
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Disciplina |
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Soggetti |
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Sales management |
Sales personnel |
Electronic books. |
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Lingua di pubblicazione |
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Formato |
Materiale a stampa |
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Livello bibliografico |
Monografia |
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Note generali |
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Sommario/riassunto |
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Every firm's sales force combines the distinctive personalities of its members with the complex issues of size, pay structure, incentives, performance evaluation, and effective uses of new technology. And while underrepresented in most marketing texts, the success of the sales force is a major component in the overall success of most companies. The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance develops an effective, innovative framework for evaluating and improving the performance of any sales force. This book identifies and describes the key factors for creating a fast-track, go-to-market strategy. It's loaded with proven ideas for improving such "success drivers" as: culture sales force structure hiring sales manager selection training compensation technology sales territory design goal setting performance management. Packed with valuable insights and real-life examples, this guide is an excellent source of practical ideas for sales and marketing managers in all industries. |
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2. |
Record Nr. |
UNINA9910280877403321 |
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Autore |
Pagazani Xavier |
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Titolo |
La demeure noble en Haute-Normandie : 1450-1600 / / Xavier Pagazani |
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Pubbl/distr/stampa |
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Tours, : Presses universitaires François-Rabelais, 2018 |
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ISBN |
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Descrizione fisica |
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1 online resource (360 p.) |
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Altri autori (Persone) |
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Soggetti |
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History |
Medieval & Renaissance Studies |
Normandie |
Renaissance |
noblesse |
chantier |
château |
habitat domestique |
résidence aristocratique |
manoir |
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Lingua di pubblicazione |
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Formato |
Materiale a stampa |
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Livello bibliografico |
Monografia |
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Sommario/riassunto |
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Durement touchée par la guerre de Cent Ans, la Normandie connaît un tel renouveau à partir de la fin du XVe siècle qu'elle devient le premier gisement fiscal du royaume, ce qui conduit le roi à accroître sa tutelle sur elle au cours du siècle suivant. Dans ce climat hautement favorable à l'activité architecturale, nombre de gentilshommes – parmi lesquels le célèbre armateur dieppois Jean Ango et le futur amiral de France Claude d'Annebault – reconstruisent, agrandissent ou embellissent leurs demeures campagnardes, et renouvellent radicalement le paysage monumental de la province. Fondé sur l'analyse approfondie de près de quatre-vingt petits châteaux et manoirs, ce livre retrace les rebondissements de l'histoire dont la Normandie fut le théâtre. Si la méthode adoptée privilégie l'analyse archéologique des bâtiments, elle |
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y associe une approche comparative avec les réalisations nationales, les modèles graphiques et les traités « rustiques » contemporains (Androuet du Cerceau, Estienne, Liébault, Serres), qui proposent souvent des usages déjà répandus. Il permet non seulement de comprendre le fonctionnement, les particularismes et l'évolution des manoirs haut-normands entre 1450 et 1600, mais il révèle aussi une capacité des architectes œuvrant dans la province à innover, avec l'apparition précoce du plan double en profondeur, du vestibule à l'antique ou encore de la fenêtre à meneau en bois, expérimentations qui, en raison des guerres civiles, ne seront pleinement exploitées qu'au siècle suivant. Après l'étude pionnière sur Le Manoir en Bretagne, 1380-1600 (Inventaire général, Paris, 1993), ce livre offre un nouveau point de comparaison solide pour d'autres études régionales des « maisons aux champs » de la noblesse française. |
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