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1. |
Record Nr. |
UNINA9910433228703321 |
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Autore |
Reber geb. Wiesenauer Simone |
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Titolo |
Internationale Zielmarktanalyse und Vertriebsentwicklung : Die Implementierung der Methodik des International Sales Accelerator Modells / / von Simone Reber geb. Wiesenauer |
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Pubbl/distr/stampa |
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Springer Nature, 2021 |
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Wiesbaden : , : Springer Fachmedien Wiesbaden : , : Imprint : Springer Gabler, , 2021 |
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ISBN |
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Edizione |
[1st ed. 2021.] |
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Descrizione fisica |
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1 online resource (XXIII, 256 S. 135 Abb. in Farbe.) |
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Disciplina |
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Soggetti |
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International business enterprises |
Management |
Sales management |
International Business |
Sales/Distribution |
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Lingua di pubblicazione |
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Formato |
Materiale a stampa |
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Livello bibliografico |
Monografia |
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Nota di contenuto |
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Einleitung und Ausgangslage -- Theoretische Grundlagen: Das International Sales Accelerator Modell als Business Development und Vertriebsmanagement Prozess-Tool -- Internationale Zielmarktanalyse -- Internationaler Vertriebsaufbau und Vertriebsentwicklung -- Diskussion der Ergebnisse -- Fallstudien -- Schlussbetrachtung. |
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Sommario/riassunto |
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In diesem Open-Access-Buch wird aus dem International Sales Accelerator Modell mit dem «Rad der Implementierung» ein dauerhaft einsetzbares Business Development Tool für den praktischen Einsatz abgeleitet, das Unternehmen helfen kann, den iterativen Prozess der Internationalisierung auf Basis der Erkenntnisse des International Sales Accelerator Modells strukturiert zu durchlaufen und entsprechende strategische Controlling-Prozesse für eine erfolgreiche Internationalisierung zu etablieren. Die Autorin Simone Reber (geb. Wiesenauer) arbeitet als Business Development Projektmanagerin bei einem internationalen Medizintechnikhersteller. Ihre Promotion schrieb sie während der Arbeit am Lehrstuhl für Internationales Management |
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