Desarrolla tu eficiencia y productividad en la venta de seguros / / Antonio Emmanuel Hernández y Lozano, Eloísa Girón Ocampo

• Record Nr.: UNINA9910672272903321
• Autore: Hernández y Lozano Antonio Emmanuel
• Pubbl/distr/stampa: Ciudad de México : , : Instituto Mexicano de Contadores Públicos, , 2018
• ISBN: 607-8552-92-9
• Descrizione fisica: 1 recurso en línea (212 páginas) : ilustraciones
• Collana: Serie Diversos
• Disciplina: 368.3200688
• Soggetti: Selling - Life insurance; Insurance agents; Success in business; Técnicas de ventas - Seguros; Agentes de seguros; Éxito en los negocios; Libros electronicos.
• Lingua di pubblicazione: Spagnolo
• Formato: Materiale a stampa
• Livello bibliografico: Monografia
• Nota di contenuto: Capítulo 1. Promueve tu eficiencia y desarrollo en la venta de seguros 1.1 Razones por las que se compran y/o se venden los seguros 1.2 Riesgos, concepto y clasificación 1.3 Conceptos y generalidades sobre seguros 1.4 Proceso de la venta 1.5 El asesor de seguros y su trabajo Capítulo 2. La prospectación y planeación del mercado meta 2.1 La materia prima: los prospectos 2.2 Actividades de prospectación que formarán hábitos de trabajo 2.3 Listado de prospectos 2.4 Cómo calificar a los prospectos 2.5 Pláticas de acercamiento telefónico 2.6 Acercamiento por correo o cartas 2.7 El mercado, su importancia y clasificación 2.8 Detector de los problemas en las ventas 2.9 Errores imperdonables en el vendedor 2.10 Medidas correctivas y preventivas 2.11 Consejos prácticos para vender 2.12 Sugerencias expresadas por los clientes 2.13 Casos prácticos Capítulo 3. Las necesidades asegurables 3.1 Definición del concepto de necesidades 3.2 Detección de necesidades y determinación de la suma asegurada 3.3 Elementos de concientización y sensibilización 3.4 Cartas para incluir en la póliza ; 3.5 El seguro de vida como solución 3.6 Elaboración de un programa de necesidades asegurables. Capítulo 4. El manejo de las objeciones 4.1 El porqué de las objeciones 4.2 Excusas vs. objeciones 4.3 Siete pasos para encontrar objeciones reales 4.4 Clasificación de las objeciones 4.5 Análisis de las objeciones, causas y formas de contestarlas 4.6 Principios y técnicas para aislar y responder objeciones Capítulo 5. Los cierres infalibles 5.1 El cierre como beneficio cliente-agente 5.2 No vender el producto, vender sus beneficios 5.3 Importancia de las preguntas para impulsar al cierre 5.4 Clasificación de los cierres 5.5 Anécdotas reales y emotivas que impulsen el deseo de compra 5.6 Cualidades del vendedor que es un gran cerrador 5.7 Recomendaciones para mejorar la imagen personal y forma de presentación Capítulo 6. Factores importantes en la automotivación. 6.1 Concepto de automotivación y su clasificación 6.2 Motivaciones personales 6.3 La importancia de las comunicaciones para el vendedor 6.4 Recomendaciones para ser un buen comunicador Capítulo 7. Planeación de metas, objetivos y elaboración de programas de trabajo 7.1 Introducción 7.2 Cuestionario de autorreflexión 7.3 Evaluación del desempeño personal como agentes de seguros 7.4 Mis necesidades de dinero, presupuesto de egresos 7.5 Inventario de fortalezas (hábitos positivos) y debilidades (hábitos negativos) 7.6 Las metas, características y clasificación 7.7 Atributos vitales de las metas 7.8 Programas y planes de trabajo a corto y largo plazo, presupuesto de ingresos 7.9 Conclusiones y fijación de compromisos individuales 7.10 Mecánicas de monitoreo y supervisión así como elementos de motivación Capítulo 8. Cómo alcanzar sus objetivos con éxito Capítulo 9. Marco jurídico, normatividad, legislación aplicable y autoridades encargadas de regular la actividad aseguradora.
• Sommario/riassunto: Si bien es cierto que los emprendedores y empresarios tienen un sexto sentido para los negocios, también lo es que la asesoría para triunfar en estos es muy valiosa; por ello, este libro al no ser solo una herramienta o serie de procedimientos, sino más bien una guía de los procesos necesarios para garantizar al empresario familiar un buen desempeño de las partes que sostienen a su organización, lo ayudará a sobrellevar la responsabilidad de manejar una empresa familiar. Además de presentar enfoques de provecho en el área empresarial y algunos ejercicios, el autor propone reflexionar sobre el valor que se puede cosechar en las familias empresarias al salvaguardar sus intereses y los de la organización siguiendo algunos consejos. Abrir en caso de emergencia aborda cada tema de manera clara y sencilla para quienes dirigen una empresa familiar y desean convertirla en una familia empresaria.

Complete Poems / Carl Sandburg

• Record Nr.: UNINA990004826420403321
• Autore: Sandburg, Carl <1878-1967>
• Pubbl/distr/stampa: New York, : Harcourt, Brace and Company, 1950
• Descrizione fisica: XXIX, 676 p. ; 24 cm
• Disciplina: 811.52
• Locazione: FLFBC
• Collocazione: 813.52 SANC 03; VX SA 20
• Lingua di pubblicazione: Inglese
• Formato: Materiale a stampa
• Livello bibliografico: Monografia

Beyond every child matters : neoliberal education and social policy in the New Era / / Catherine A. Simon

• Record Nr.: UNINA9910155038303321
• Autore: Simon Catherine A.
• Pubbl/distr/stampa: London ; ; New York : , : Routledge, , 2017
• ISBN: 1-317-42022-5; 1-315-68813-1; 1-317-42023-3
• Edizione: [1st ed.]
• Descrizione fisica: 1 online resource (181 pages)
• Disciplina: 379.41
• Soggetti: Education and state - Great Britain; Neoliberalism - Social aspects - Great Britain
• Lingua di pubblicazione: Inglese
• Formato: Materiale a stampa
• Livello bibliografico: Monografia
• Nota di bibliografia: Includes bibliographical references and index.
• Nota di contenuto: 1. From no society to Big Society : reinventing Conservatism -- 2. ; Philosphical underpinning of the Big Society -- 3. Phillip Blond : the new social configuration of the Big Society -- 4. Antecedents of Conservative political thought -- 5. Twentieth-century ideological conservatism -- 6. Models of community -- 7. Small government, Big Society : constructing a policy narrative -- 8. Neoliberalism and the market -- 9. Public service reform : (more) open public services -- 10. Education and social welfare -- 11. English education policy : the philosophy of Michael Oakeshott -- 12. Education and schooling 1 : the importance of teaching (but not necessarily teachers) -- 13. Education and schooling 2 : back to where we started -- 14. Sure start. Undermined by neoliberalism : inequalities and the language of disadvantage -- 15. Families, children and young people : challenge and opportunity -- 16. Where do we go from here? The case for a socially responsible system -- 17. Conclusion.
• Sommario/riassunto: The UK's Conservative/Liberal Democrat coalition government have been responsible for the some of the most radical changes to education policy for many decades. This book will concentrate on changes for children and young people in relation to schools and welfare provision and focuses on the development of Education and welfare policy post 2010, the relationship to previous New Labour agendas and the difficulties in constructing a new policy narrative. It explores the conceptual background of a 'Big Society', used to frame Coalition policy and shows how the underlying spectre of neoliberalism creates both issues for policy attention and undermines ensuing policy solutions.